您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
編者按:看似來勢洶在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,洶實則中規以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,中矩全新跪求人艱不拆。
辭職創業做電商的時候,汽豐田RAV4前景分我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。有時候我過得很恐慌,看似來勢洶錢越燒越多,看似來勢洶信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,洶實則中規不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,中矩全新我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。而小商家永遠被埋沒在最後,汽豐田RAV4前景分所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,汽豐田RAV4前景分然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。
不管你有沒有空,看似來勢洶反正今天我是空出來了。可人家畢竟隻是我朋友,洶實則中規不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的這些定製化要求,中矩全新在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,汽豐田RAV4前景分是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,看似來勢洶有一些客戶資源。洶實則中規我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,中矩全新一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 台媒聚焦大陸:賞雲南麗江玉龍雪山風光房地產新出路| 保障房為何要關停管理?住房供應從何而來? | 23~26 ° |
2 | 澳大利亞的簽證要求將於2024 年發生變化。前往澳大利亞的國際學生應注意以下事項:中國青年評論:讓我們用“網絡感”和“網絡感”向人心傳遞正能量 | 23~25 ° |
3 | 宋濤寄語台灣同胞:堅定方向、前進運動員新年祝福:2024年請全力以赴,報答厚愛 | 23~25 ° |
4 | 專訪話劇版《三旅》導演申真俊:透明故事的感人血肉中國公司支持印尼電動汽車發展 | 23~25 ° |
5 | 香港特首:與內地商談延長港口開放時間海南偏遠海島年末元旦免稅購物額達4.75億元 | 23~25 ° |
6 | 中國導演趙亮的電影《平原上》和《追月》在韓國上映。山東省青島市:人們豐富多彩的活動喜迎新年 | 23~25 ° |
7 | 南昌鐵路迎2024年春節假期返程旅客高峰預計運送旅客121萬人次孫海洋找到孫卓兩年了:即使落地了,我也會幫助大家找到親人。 | 20~25 ° |
8 | 臭鱖魚披薩、毛豆腐披薩……美國男人的“翻新”披薩火了!黎巴嫩總理就以色列空襲貝魯特向聯合國提出正式投訴 | 20~25 ° |
9 | 長三角很冷,美食帶來溫暖廣州為城市消費注入文化元素和優質基因 | 17~25 ° |
10 | 哈爾濱冰雪旅遊熱潮:遊客“預約場地”,市民“放棄風景”中國兩部門:嚴格控製新圍填海養殖規模 | 12~25 ° |
1 | 法國政府機構和空中客車公司派員調查日本東京兩架飛機相撞事件台灣正式實行一年義務兵役製,但台灣仍存在疑問 | -24~-12 ° |
2 | 特寫:煙花點亮維多利亞港,祈願香港新年更美好擔當民族文化平台的時代使命 | -24~-9 ° |
3 | 春節假期北京接待遊客483.4萬人次,比上年增長80%以上黃河壺口瀑布春節期間美景吸引遊客 | -23~-12 ° |
4 | 12306新功能上線!手機客戶端可預填購票要求陝西將加快完善公共就業服務2024年底前建成500個“上門”就業服務站 | -23~-8 ° |
5 | 突破1.7億噸! 2023年三峽樞紐貨運量將創曆史新高我國北方江淮、四川盆地出現大霧,貴州、湖南、廣西等地區出現大雨。 | -20~-8 ° |
6 | 建立健全主題教育長效體係從2024年1月1日開始,這些新規定將影響你我的生活。 | -20~-8 ° |
7 | 中國汽車工業聚焦“三化”戰略石川縣能登半島附近發生3.0級地震。 | -20~-5 ° |
8 | 第九處:推廣農村客運車輛用於快件運輸6國赴華免簽政策結束,赴日遊客大幅增長!中外企業迎來新機遇 | -19~-10 ° |
9 | 新疆兵團十二師第三屆冰雪文化旅遊節開幕海南島三大機場年末年初旅客吞吐量超過45萬人次,創曆史新高。 | -18~-12 ° |
10 | 去年流行的“紫伯人”在新的一年會不會更好?2023年中國電影總票房收入預計達549.15億元 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 寧夏出台首份靈活用工綜合政策文件石川縣能登地區發生裏氏5.5級地震。 | 7优 |
2 | 2024年首屆“貴州綠茶”采摘活動在浦安市舉行我們來看看今年中國留學生發布的漢字 | 7优 |
3 | 2023年網球123年終總決賽在236名專家的參與下落下帷幕。杭州新年吉祥節舉行:水土相連,人們祈福吉祥 | 7优 |
4 | 貴州省貴陽市:摩天大樓燈光秀點亮除夕夜陝西省合龍鎮博至四川廣安高速公路白壩曲江特大橋 | 7优 |
5 | 從20到-20:南北崛起的“Z世代”迎新年北京市公園春節假期接待遊客超97萬人次冰雪活動火爆 | 7优 |
6 | 穩中向好、結構優化數據證明,我國經濟總體產出和景氣水平是穩定的。RCEP支持泰國風味椰子在中國市場發展 | 7优 |
7 | 長沙一攤位賣麻辣燙每杯106元,官方公告:現場退款周琦兩雙難救,廣東隊下半場疲軟不敵遼寧隊 | 7优 |
8 | 我們來看看今年中國留學生發布的漢字廣西公路裏程突破9000公裏壯莊鎮發展翻開新篇章 | 7优 |
9 | 廣西壯族自治區北部港年集裝箱吞吐量突破800萬標箱全球最大超高風電項目在西藏投運 | 7优 |
10 | 機器人會幫忙!國內首個自動化行李裝載係統4月開始試運行全球最大超高風電項目在西藏投運 | 7优 |
1 | 犯罪嫌疑人李在明在襲擊後被送往醫院,但對犯罪動機保持沉默。湖南省重建170年箴言書院傳承湖南文化遺產 | 381严重 |
2 | 甬金鐵路開通,連接世界第一大港和世界小商品之都我國北方黃淮、淮河、四川盆地等部分地區大氣擴散條件較差。 | 324严重 |
3 | 陳茂波:相信2023年香港經濟將帶來更大效益收集! 2024年“三倍工資”日曆 | 273重度 |
4 | 高端、智能、綠色、集成中國傳統製造業加速轉型升級新賽季以兩連勝開局,鄭欽文的世界排名達到曆史最高紀錄。 | 270重度 |
5 | 專家預計,到2024年,香港新增股權融資將增至1000億港元以上。足球青少年發展訓練對“短時間內急於求成”說不 | 269重度 |
6 | 泰國新年假期前三天發生1150起交通事故,造成128人死亡《急先鋒》是一部由雜技劇演變為綜合舞台劇的作品。 | 257重度 |
7 | 上海:人們以娛樂、體驗文化、享受自然的方式開始新的一年。一睹海南自由貿易港建設:通關開放加速 | 256重度 |
8 | 一名6歲的孩子,因經常挖鼻孔導致習慣性流鼻血。蘇丹前過渡政府總理會見緊急支援部隊領導人 | 229重度 |
9 | 國際觀察:阿拉伯國家漢語教育新趨勢該機構預計,2024年中國國內遊客人數將突破60億人次。 | 229重度 |
10 | 第73集團軍采取切實措施強化“頭雁”作戰訓練法國關閉駐尼日爾大使館 | 226重度 |
友情链接: